Team-Lead commercial B2C H/F
Octopus EnergyTours, France
Full Time
Posted June 12, 2025
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Application opens on company website
Job Description
The role involves leading a sales team to develop energy contracts through stand and door-to-door sales, managing team recruitment, training, and motivation, while ensuring customer satisfaction and driving commercial growth in the energy transition sector.
Key Responsibilities
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients en porte-à-porte et sur stand
- Identifier et organiser des zones de prospection à fort potentiel
- Animer et gérer l'espace de vente sur stand, y compris l'installation et la désinstallation des éléments visuels
- Organiser et animer des jeux concours pour attirer des clients
- Reporter régulièrement l'activité commerciale (nombre de clients, devis, ventes, taux de conversion)
- Proposer des axes d'amélioration des processus de vente et des outils
- Participer aux prévisions de ventes et élaborer une stratégie commerciale
- Piloter la satisfaction client pour optimiser la fidélisation
- Recruter, former, accompagner et motiver l'équipe commerciale sur le terrain
- Organiser et coordonner l'action commerciale collective, notamment la prospection et la planification des zones
- Animer des réunions d'équipe et assurer un coaching continu
Requirements
- Participer personnellement à la prospection et à la conquête de nouveaux clients en porte-à-porte et en stand.
- Identifier les zones de prospection à fort potentiel et organiser les déplacements.
- Prospecter et identifier des opportunités d animation de stand dans des magasins ou centres commerciaux.
- Tenir l espace de vente, installer et désinstaller les éléments visuels stand, kakémono, PLV, avec une formation Gestes et Postures port de charges planifiée.
- Organiser et animer des jeux concours pour attirer de potentiels clients.
- Assurer un reporting régulier de son activité comprenant le nombre de clients sur le stand, le nombre de devis envoyés, les volumes de ventes, et le taux de conversion.
- Identifier et proposer des axes d amélioration sur les processus de vente, les outils, et l argumentaire de vente.
- Participer aux prévisions des ventes et élaborer une stratégie de déploiement commercial.
- Participer au recrutement des commerciaux en énergie et assurer leur onboarding.
- Former les commerciaux aux produits, services, et techniques de vente.
- Accompagner l équipe sur le terrain pour leur apporter des conseils, faire monter en compétences, et les motiver quotidiennement.
- Construire une relation forte avec les commerciaux en les encourageant et en assurant un management de proximité.
- Organiser et coordonner l action commerciale collective à travers l élaboration de plan de prospection commerciale, identification des zones géographiques, moyens, outils, et cibles clients, puis mettre en place un suivi et des animations pour la partie stand.
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec l équipe.
- Être dans une dynamique de coaching continue avec l équipe.
- Créer l adhésion et l engagement des commerciaux autour de la marque et du projet d Octopus Energy.
- Avoir une expérience significative dans la gestion d'une équipe commerciale, avec capacité à former, coacher, et motiver une équipe de 4 à 6 personnes.
- Avoir une capacité à élaborer et suivre un reporting d’activité commerciale.
- Être capable de participer à la stratégie commerciale et à la prévision des ventes.
- Avoir une bonne connaissance ou capacité à apprendre rapidement les produits et services liés à l’énergie.
- Être disponible pour participer à une formation Gestes et Postures port de charges (formation planifiée).
Benefits & Perks
Flexibilité de salaire en fonction de l'expérience
Intéressement au capital
Flex-office
Excellente mutuelle
Forfait mobilité douce
Prise en charge d'une partie du pass Navigo au-delà du minimum légal
Jours de congés spéciaux pour s'investir dans un projet associatif
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