Team-Lead commercial B2C H/F
Octopus EnergyTours, France
Full Time
Posted June 12, 2025
Apply Now
Application opens on company website
Job Description
The role involves leading and managing a sales team in the energy sector, focusing on developing customer contracts through stand-based and door-to-door sales methods, while ensuring customer satisfaction and team motivation.
Key Responsibilities
- Piloter les ventes de contrats d'énergie en stand et en porte-à-porte
- Participer à la prospection et à la conquête de nouveaux clients
- Organiser et animer des stands de vente dans des magasins ou centres commerciaux
- Installer, désinstaller et gérer l'aménagement des espaces de vente
- Assurer le reporting régulier des activités commerciales et des résultats
- Identifier et proposer des axes d'amélioration des processus de vente
- Participer à l'élaboration des stratégies de déploiement commercial
- Piloter la satisfaction client pour optimiser la fidélisation
- Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale sur le terrain
- Motiver et gérer la relation avec l'équipe commerciale en proximité
- Organiser et coordonner les actions commerciales collectives et individuelles
- Animer des réunions d'équipe et assurer un coaching continu
Requirements
- Participer personnellement à la prospection et à la conquête de nouveaux clients en porte-à-porte et en stand.
- Identifier les zones de prospection à fort potentiel et organiser les déplacements.
- Prospecter et identifier des opportunités d'animation de stand dans des magasins ou centres commerciaux.
- Tenir l'espace de vente, installer et désinstaller les éléments visuels du stand, tels que kakémono et PLV.
- Suivre une formation Gestes et Postures portant sur le port de charges, qui sera planifiée.
- Organiser et animer des jeux concours pour attirer de potentiels clients.
- Assurer un reporting régulier de son activité, incluant le nombre de clients sur le stand, le nombre de devis envoyés, les volumes de ventes, et le taux de conversion.
- Identifier et proposer des axes d'amélioration sur les processus de vente, les outils, et l'argumentaire de vente.
- Participer aux prévisions des ventes et élaborer une stratégie de déploiement commercial.
- Piloter la satisfaction client afin d'optimiser la fidélisation.
- Participer au recrutement des commerciaux en énergie et assurer leur onboarding.
- Former les commerciaux aux produits, services, et techniques de vente.
- Accompagner l'équipe sur le terrain pour leur apporter des conseils, faire monter en compétences, et les motiver quotidiennement.
- Construire une relation forte avec les commerciaux en les encourageant et en assurant un management de proximité.
- Organiser et coordonner l'action commerciale collective, notamment l'élaboration de plans de prospection commerciale, l'identification des zones géographiques, des moyens et outils nécessaires, et des cibles clients.
- Mettre en place un suivi et des animations pour la partie stand.
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec l'équipe.
- Adopter une dynamique de coaching continue avec l'équipe.
- Créer l'adhésion et l'engagement des commerciaux autour de la marque et du projet d'Octopus Energy.
- Avoir une expérience préalable dans la gestion d'une équipe commerciale, avec capacité à former, coacher, et motiver une équipe de 4 à 6 personnes.
- Être capable de gérer la prospection et la vente de contrats d'énergie sur stand et en porte-à-porte dans le secteur géographique concerné.
- Avoir une capacité à assurer la satisfaction client et à véhiculer la culture d'entreprise en tant qu'ambassadeur de la marque.
Benefits & Perks
Flexibilité sur le salaire en fonction de l'expérience
Intéressement au capital
Flex-office (travail flexible en espace partagé)
Excellente mutuelle santé
Forfait mobilité douce (aide pour déplacements domicile-travail à vélo ou autres modes doux)
Prise en charge d'une partie du titre de transport au-delà du minimum légal
Jours de congés spéciaux pour s'investir dans un projet associatif
Environnement de travail reconnu comme un des meilleurs (Great Place to Work 4ème sur 200+ entreprises)
Possibilité de travailler sur des projets innovants et autonomes
Environnement inclusif et équitable, avec une politique d'égalité des chances
Ready to Apply?
Join Octopus Energy and make an impact in renewable energy
Stay Updated on Sustainability Jobs
Get the latest renewable energy jobs and career tips delivered to your inbox.
Job Alerts
Get notified about new sustainability jobs
More jobs at Octopus Energy
Manager recouvrement H/F
Octopus Energy
Paris
Contract
Jan 1
Customer Service Advisor - Energy (Leicester)
Octopus Energy
Leicester
Full Time
Jan 1
$25k-25k
Engineering Manager
Octopus Energy
Sheffield
Full Time
Jan 1