Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Brandmeldetechnik – DACH

Johnson Controls

Essen-North Rhine Westphalia-Germany, Germany

Full Time

Posted September 14, 2026

€4k - €7k/mo· Est.

Energy Efficiency

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Listing evidence and provenance

Source: Workday View original listing
Freshness: Open in the current public read path; this is not an employer guarantee.Last observed October 5, 2026
Classification: Modern power-system classification not yet published for this listing.Legacy source industry field: Energy Efficiency
Pay provenance: Estimated benchmark; not employer-provided

Job Description

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen.

Key Responsibilities

Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.
Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.
Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Requirements

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.
Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.
Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.
Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.